九游会官网j9ღღღ★。九游会官网ღღღ★，J9九游会官网ag九游会老哥交流社区ღღღ★，j9九游会老哥俱乐部ღღღ★，J9近日ღღღ★，一位曾在电商平台做到过女装TOP3的广州女装产业带大佬ღღღ★，在朋友圈分享了一条行业预警ღღღ★：「服装这个产业整个上下游ღღღ★，这十年时间赚到钱的人ღღღ★，靠的时代红利和时机ღღღ★，并不是能力ღღღ★。接下来这新的十年ღღღ★，是真正需要靠能力ღღღ★，积累ღღღ★，创新ღღღ★，才能赢得未来ღღღ★。」
2023年10月ღღღ★，我们在走访河北清河羊绒产业带期间ღღღ★，见到了95后的绒二代及富二代女孩大静ღღღ★。为了走出严重的产后抑郁ღღღ★，她给自己找了一个新身份——原创羊绒品牌RENAIJING主理人ღღღ★。
一年多后的今天ღღღ★，又到羊绒销售旺季ღღღ★，大静的粉丝量不仅稳步涨到35万ღღღ★、升级成了钻石级店铺ღღღ★，还入选了轻熟优雅羊绒衫好店合集ღღღ★。其店铺商品评价中有很多都是老粉的溢美之词ღღღ★：「像不像搞批发的？全家都买了ღღღ★，去年买了今年又买」「买过10多件ღღღ★，有些冲动买的ღღღ★，没怎么穿ღღღ★。但材质是真的好ღღღ★。」
在当前这个供给过剩的时代ღღღ★，口碑ღღღ★，无疑也是「积累」的一部分ღღღ★。像大静这样凭借品质突围的产业带中小商家ღღღ★，在内卷生态下依然羽翼渐丰ღღღ★，实现生意和口碑的良性发展ღღღ★，实在是一个让人欢欣鼓舞的迹象ღღღ★。
如果将目光放至全国ღღღ★，我们发现ღღღ★，不仅是清河羊绒ღღღ★，过去一年数量庞大的质价比商家通过直播间ღღღ★，不经意间点亮了中国服装产业带的消费地图ღღღ★。
从广州时尚女装ღღღ★、深圳高定女装ღღღ★、东莞毛衣ღღღ★、海宁皮草ღღღ★、曹县马面裙到汕头内衣ღღღ★、葫芦岛泳衣ღღღ★、湖州童装九游会官网ღღღ★，一批宝藏产地和宝藏小店被看到ღღღ★、被认可ღღღ★，实现从白牌到品牌ღღღ★、从有品牌到强品牌的「上岸」过程中ღღღ★，国人的服装消费观也开启了从认品牌到挑产地的逆转ღღღ★。
2023年ღღღ★，中国生产了超过700亿件服装ღღღ★，其中内销市场规模达到4.5万亿元九游会官网ღღღ★。这是属于国民经济支柱性产业的分量ღღღ★。
从行业营收分布来看ღღღ★，服装产业带几乎贡献了半壁江山ღღღ★。根据中国纺织工业联合会的统计数据ღღღ★，纺织产业集群地区纺织企业主营业务收入占全国纺织行业主营业务收入已经超过45%ღღღ★。
产业集群占比提升ღღღ★，与服装产业带加快走向C端消费者有一定关联ღღღ★。新的经济形势之下ღღღ★，全民寻找「平替」ღღღ★，精致抠成为新的流行ღღღ★。与此同时ღღღ★，服装产业带也在转型ღღღ★，从依赖批发和出口ღღღ★，到直接走到台前寻找新的增量空间ღღღ★。
两种诉求在直播间试探时ღღღ★，产业带商家多少是带有一定底气的ღღღ★。比如清河羊绒商家几乎凭借一己之力ღღღ★，把全网羊绒衫的价格都给打了下来九游会官网ღღღ★。清河羊绒产业协会副会长苑大猛告诉我们ღღღ★，同样生产一件羊绒衫ღღღ★，清河商家几乎可以做到全网成本最低ღღღ★。
这是因为在产业链分工中ღღღ★，清河很早就掌控了羊绒分梳ღღღ★、纺纱等关键环节ღღღ★，并由此成为全国最大的羊绒加工集散地ღღღ★、重要的羊绒制品产销基地ღღღ★。
只不过ღღღ★，这个年产值超百亿元的产业带ღღღ★，之前挣的多是加工ღღღ★、代工链条的辛苦钱ღღღ★。因为没有做出自己的品牌ღღღ★，即便后来借助电商走向终端消费者ღღღ★，许多羊绒商家也只能围绕销量这个靶心ღღღ★，在低价战里卷生卷死被C的走不了路ღღღ★。
像大静一样的绒二代是不甘心的ღღღ★。她想做直播电商ღღღ★，想卖好东西ღღღ★，同时提供最优性价比ღღღ★。她的亲属此前就做外贸代工ღღღ★，在成本和品控上都有经验ღღღ★。
在抖音直播间ღღღ★，大静家的一件纯羊绒衫只卖三四百元——这是许多普通人也能无负担消费的一个定价ღღღ★；同样的衣服一进商场ღღღ★，动辄两三千元ღღღ★。借助直播间的直观展示ღღღ★，大静一遍遍跟粉丝解释为什么要用一线大牌康赛妮的纱线ღღღ★，尽管成本高了利润就更少ღღღ★；她也会科普行业「潜规则」ღღღ★，比如含绒量30%以上就可称为羊绒衫ღღღ★，即行业里说的「30绒」ღღღ★，这跟纯羊绒还是有区别的ღღღ★。而她只卖纯羊绒原创衣服ღღღ★。
而直播电商通过流量漏斗ღღღ★、精准推荐和品类造势ღღღ★，放大了这种聚合效应ღღღ★。目前仅清河一地ღღღ★，就有8000多个羊绒商家活跃在抖音直播间ღღღ★。根据当地政府数据ღღღ★，如今在羊绒制品领域ღღღ★，每5件羊绒衫中就有一件产自清河ღღღ★。
从服装产业带商家视角来看ღღღ★，被看见ღღღ★，是白牌走向供应链品牌的第一步ღღღ★。反过来ღღღ★，平台发展和用户的客观需求也在推动产业带商家的进化——如果说直播电商最初的功能是帮助服装商家清库存ღღღ★，那随着抖音用户对质价比需求的崛起ღღღ★，品质货慢慢就会跑出来ღღღ★，一些品质商家就会率先跳脱行业内卷ღღღ★。
对此ღღღ★，深圳高端女装产业带的商家大概会有更深的感受ღღღ★。作为高定女装的源头ღღღ★，深圳女装产业带从不缺原创设计能力ღღღ★，一些设计师品牌入驻直播电商后ღღღ★，很快就能得到消费者的追随ღღღ★。
新锐女装品牌LYNEE主理人李恩记得ღღღ★，抖音店铺上架了一款售价4000元的外套ღღღ★，没想到当天就卖了200件ღღღ★。
就连平台小二都很快注意到这个新锐品牌ღღღ★，主动联系到李恩ღღღ★。其后ღღღ★，作为产业带商家的标杆ღღღ★，LYNEE从平台获得了更多的扶持与合作ღღღ★。
从产业集群的角度来看ღღღ★，更多供应链品牌跑出来ღღღ★、产地标签有了市场识别度ღღღ★，红利亦能辐射到产业带上的更多商家ღღღ★。
在过去ღღღ★，消费者要想买到一件品质还不错的称心衣服ღღღ★，她可能会通过品牌知名度进行筛选ღღღ★。比如线下门店数量ღღღ★、广告代言人ღღღ★、营销曝光度ღღღ★、社交媒体分享都有可能成为信任来源ღღღ★。当源头工厂争相走到台前ღღღ★，产地成为一种新的筛选标准ღღღ★。
信任还是那个准星ღღღ★。之前有河北沧州渔具工厂的老板向媒体诉苦ღღღ★：他的厂子也给山东威海的大牌鱼竿做代工ღღღ★。但是一模一样的产品ღღღ★，不挂牌子ღღღ★，自己从沧州卖出去ღღღ★，就算价格更低ღღღ★，销量同样上不去ღღღ★。这背后ღღღ★，是山东威海渔具产业带已经建立起了深入人心的「产地标签」ღღღ★。
作为中国制造的代表之一被C的走不了路ღღღ★，服装产业自然也需要一个个有区域特色的品类产地名片被C的走不了路ღღღ★。跟清河羊绒相似ღღღ★，这些品类产地此前大多只在批发和外贸出口圈享有盛名ღღღ★，比如广州女装ღღღ★、揭阳卫衣ღღღ★、桐乡双面尼大衣ღღღ★、青岛即墨童装ღღღ★、汕头潮南家居服ღღღ★、普宁内衣ღღღ★、苏州丝绸ღღღ★、海宁皮草九游会官网ღღღ★、泉州户外运动等等ღღღ★，其中很多产业带规模早已达到数百亿ღღღ★，像广州女装这种超大型产业带更是千亿巨无霸ღღღ★。
目之所及ღღღ★，近年来国内的主流电商平台ღღღ★，都在产业带发力ღღღ★。比如抖音电商2023年联合中国服装协会发布「织造中国·产业带女装助力计划」ღღღ★，包括广州时尚女装ღღღ★、清河羊绒ღღღ★、东莞毛衫ღღღ★、深圳设计师女装ღღღ★、葫芦岛泳衣等服装产业带均在助力名单当中ღღღ★。
消费者购买习惯的迁移九游会官网ღღღ★，最终汇聚为产业带实体经济真金白银的增长ღღღ★。以浙江海宁皮草产业带为例ღღღ★，2024年ღღღ★，海宁皮草商在抖音电商的整体GMV同比增长99%ღღღ★，订单量同比增长了54%ღღღ★，不仅如此ღღღ★，当地还跑出了单场直播GMV破亿的大商家ღღღ★。
从事「性感生意」的葫芦岛泳装产业带ღღღ★，2024年动销商家数量同比增长70%以上ღღღ★，订单量同比增长三成以上ღღღ★。占据国内商场女装品牌六成市场的深圳高端女装产业带ღღღ★，在直播间一年售出上亿件时尚女装ღღღ★，增长超42%ღღღ★，动销商家数量超1.6万ღღღ★，同比增长42%ღღღ★。
在这个过程中ღღღ★，像大静一类的资源禀赋相对欠缺的中小商家ღღღ★，通过视频内容充分放大了自身竞争优势ღღღ★，也获得了多元ღღღ★、良性竞争机会ღღღ★。抖音电商新近发布的《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》显示ღღღ★，过去一年ღღღ★，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易ღღღ★。从全局来看ღღღ★，全国产业带地区的商品ღღღ★，一年售出154亿单ღღღ★，同比增长了39%ღღღ★。
近年来ღღღ★，产业升级一直是中国制造业的主旋律ღღღ★。结合最近两年来的产业带走访ღღღ★，我们发现ღღღ★，没有比市场需求驱动来得更快的转型和升级ღღღ★。
以直播电商发展为例ღღღ★，根据中国社科院财经战略研究院课题组ღღღ★、中国市场学会发布的《2024年直播电商行业发展趋势观察》测算ღღღ★，2024年1月至11月ღღღ★，全国直播电商零售额达4.3万亿元ღღღ★，为电商行业贡献了80%的增量ღღღ★。
直播电商庞大的订单量和高于行业的增速被C的走不了路ღღღ★，让商家ღღღ★、工厂都更有勇气组织资源要素ღღღ★、优化生产流程ღღღ★、提升商品竞争力ღღღ★，进而让整个产业带都动起来ღღღ★。山东曹县马面裙产业带的崛起便是一个例证ღღღ★。
2024年春节期间ღღღ★，「新春战袍」马面裙登上热搜ღღღ★，各电商平台搜索量暴涨ღღღ★，抖音上的马面裙线亿ღღღ★，历史播放量累计达到200亿ღღღ★。搜索和播放背后都是潜在的购买需求被C的走不了路ღღღ★，曹县稳稳地接住了这股泼天的流量ღღღ★，仅春节期间就卖出3亿元的马面裙拜年服ღღღ★。
退回几年ღღღ★，消费者对曹县汉服并没有那么认可ღღღ★，资深汉服爱好者甚至一看到发货地是曹县ღღღ★，会退掉订单ღღღ★。这是因为ღღღ★，早期曹县汉服以低价ღღღ★、仿制ღღღ★、质量差著称ღღღ★，产业链也不够健全——虽然生产汉服ღღღ★，县里却没有刺绣工厂ღღღ★，布料也要依赖浙江采购ღღღ★。
近两年ღღღ★，在政府ღღღ★、电商平台与商家合力推广品质原创的过程中ღღღ★，抖音直播间里走出了醉雨朵ღღღ★、洛如嫣等一众原创品牌ღღღ★，并逐渐形成了完善的汉服产业带ღღღ★。
国务院发展研究中心市场经济研究所原所长ღღღ★、二级研究员王微认为ღღღ★，直播电商对产业集群非常重要ღღღ★，有利于其内部的产业链优化ღღღ★。「这些产业集群一般都有完善的产业生态ღღღ★，头部企业得到发展ღღღ★，会让产业链ღღღ★、供应链在重塑过程中更加完善ღღღ★，提升相互合作的能力被C的走不了路ღღღ★，提升产业集群整体竞争力ღღღ★。」
这一点在曹县汉服中有所体现ღღღ★。根据曹县电商中心的对外介绍ღღღ★，根据曹县原创汉服率已经超过了90%ღღღ★，覆盖了从设计ღღღ★、裁剪ღღღ★、刺绣ღღღ★、印花到成衣的全产业链条ღღღ★，甚至还有专门做汉服创业和品牌孵化的共创基地ღღღ★。2023年ღღღ★，曹县汉服行业网销72亿元ღღღ★，带动10万人就业ღღღ★。
所以当这波马面裙的风口一起来ღღღ★，最快作出反应的还是曹县ღღღ★。当地人自豪地说ღღღ★，他们在县城方圆5公里内九游会官网ღღღ★，就能走完从设计到销售的所有环节ღღღ★。
清河羊绒在直播电商卖爆以后ღღღ★，许多羊绒商家也开始针对年轻人需求推出瑜伽服ღღღ★、马甲ღღღ★、打底裤ღღღ★、阔腿裤等时尚羊绒制品ღღღ★，让羊绒走出「中老年特供」的刻板印象ღღღ★，向年轻人群渗透ღღღ★。一些头部羊绒商家不仅到上海ღღღ★、桐乡等纺织潮流重镇建厂ღღღ★、设立办公室ღღღ★，还带着产品参加国际时装周ღღღ★，比如红太ღღღ★。
目前ღღღ★，清河羊绒产业带已经拥有70个中国服装成长型品牌九游会官网ღღღ★。相比4年前直播电商兴起之初ღღღ★，多了17个ღღღ★。
产业带的出圈ღღღ★，也让当地政府看到了产业升级的更多可能性ღღღ★。清河县2024年政府工作报告提出ღღღ★，要推动羊绒产业由轻设计ღღღ★、同质化ღღღ★、低层次向重原创ღღღ★、差异化ღღღ★、高附加值转变ღღღ★；鼓励羊绒企业在巴黎ღღღ★、米兰等时尚前沿举办「静态展」「巡回展」ღღღ★、设立展厅ღღღ★，争取更多与国际品牌合作的机会ღღღ★。
直播电商为服装产业带带来了新的叙事ღღღ★。在那些往常供给国际大牌ღღღ★、国内商场的价格昂贵的羊绒衫ღღღ★、高定女装通过直播间快速走入寻常百姓家的同时ღღღ★，白牌上岸成为供应链品牌ღღღ★，中国服装产业带的消费地图亦被重新绘制ღღღ★。
尤其在服装行业发展形势错综复杂ღღღ★、产业面临增长压力的当下ღღღ★，消费活力和增长希望是如何难能可贵ღღღ★。这背后ღღღ★，是800万纺织人的生计和悲欢ღღღ★。
