J9官网九游会官方★ღღ◈，九游会官网★ღღ◈，九游会★ღღ◈，傲基开盘即破发★ღღ◈，较发行价下跌11.1%★ღღ◈，随后股价有所回升★ღღ◈。截至目前★ღღ◈，市值为57.38亿港元（约合52.92亿元）★ღღ◈。
在跨境电商圈子★ღღ◈，傲基大名鼎鼎★ღღ◈，与通拓★ღღ◈、赛维★ღღ◈、有棵树并称为“华南城四少”★ღღ◈。其他三家此前已相继在A股上市★ღღ◈，唯有傲基的IPO之路堪称坎坷★ღღ◈。
2015年★ღღ◈，傲基率先在新三板挂牌★ღღ◈，成为“跨境电商”第一股九游会,ag★ღღ◈，2019年摘牌后冲刺科创板★ღღ◈，却因定位不符而折戟★ღღ◈。2021年★ღღ◈，傲基转战深交所创业板★ღღ◈，又因亚马逊“封号潮”事件铩羽而归★ღღ◈。
2021年的亚马逊“封号潮”事件让傲基元气大伤★ღღ◈，根据招股书的信息★ღღ◈，2021年傲基科技在亚马逊上的276家店铺因此受限关闭★ღღ◈，2.36亿元资金被冻结★ღღ◈。当年更是直接亏损5.89亿元★ღღ◈。
店铺被大面积封禁★ღღ◈，营收断崖式下跌★ღღ◈，当所有人都以为傲基会一蹶不振时★ღღ◈，它却在蛰伏三年后★ღღ◈，带着重回巅峰的华丽业绩★ღღ◈，以上市敲钟的强势姿态傲然回归dnf达7★ღღ◈。
据招股书显示★ღღ◈，2023年★ღღ◈，傲基科技营收达86.83亿元★ღღ◈，净利润为5.2亿元★ღღ◈，同比增长133.2%★ღღ◈；今年前四个月★ღღ◈，营收达28.33亿元★ღღ◈，同比增加16.9%★ღღ◈，净利润更是增长96.8%至1.89亿元★ღღ◈。
而今★ღღ◈，曾年入40亿的有棵树★ღღ◈，如今连50万的债务都还不起了★ღღ◈；通拓已三易其主★ღღ◈，作价7亿元被华凯易佰收购★ღღ◈；赛维时代在2023年7月上市★ღღ◈，但发展势头已有所放缓★ღღ◈。经过“壮士断腕”般内部整顿后★ღღ◈，强势挂牌港交所的傲基★ღღ◈，其发展之路值得跨境人学习借鉴★ღღ◈。
傲基科技的创始人名为陆海传★ღღ◈，1979年出生于商业气氛浓厚的浙江温州★ღღ◈。他的创业之路★ღღ◈，是从做留学生“倒爷”开始★ღღ◈。
2001年★ღღ◈，陆海传以优异的成绩来到德国曼海姆大学读书★ღღ◈，跟那时大多数中国留学生一样★ღღ◈，陆海传在德国也是边上学边打工赚生活费★ღღ◈，当促销员★ღღ◈、发传单★ღღ◈、刷盘子等等★ღღ◈，在这之中★ღღ◈，陆海传结识了同样来德国留学的迮会越★ღღ◈，两人引为知己★ღღ◈，常常在周末聚在一起★ღღ◈。
一次买家具的经历★ღღ◈，开启了两人的创业大门★ღღ◈。那时在德国当地买家具很贵★ღღ◈，于是陆海传只能在网上购买一些国内的二手家具★ღღ◈，“网上的二手国产家具★ღღ◈，几乎只要二三十欧元就能买到”★ღღ◈。
正是这次买家具的经历九游会,ag★ღღ◈，让陆海传发现了商机★ღღ◈。得益于制造业优势★ღღ◈，中国产品的价格远低于国外★ღღ◈，不仅是家具★ღღ◈，还有车载DVD★ღღ◈、GPS等各种电子产品★ღღ◈，差距甚至能达到五六百元★ღღ◈。
2003 年暑假★ღღ◈，陆海传与迮会越来到深圳华强北★ღღ◈，购买了笔记本电脑★ღღ◈、GPS★ღღ◈、车载导航等一大批电子产品★ღღ◈，在eBay上进行售卖★ღღ◈。那时甚至还没有跨境电商概念★ღღ◈，卖什么都赚钱★ღღ◈，“只需挂到网上★ღღ◈，一个月就有十几万元的收入”★ღღ◈。
短短两年时间★ღღ◈，陆海传就挣了几百万★ღღ◈，不仅解决了自己的生活费和学费★ღღ◈，还能孝敬父母★ღღ◈。2004年硕士毕业时★ღღ◈，陆海传就雇了6个德国员工帮他打理网店★ღღ◈，2005年在德国成立了傲基国际★ღღ◈，称为“德国傲基”★ღღ◈。
在傲基越做越大时★ღღ◈，陆海传决定回到离供应链更近的深圳★ღღ◈，最初的落脚点是华强北★ღღ◈。到2007年★ღღ◈，傲基已有上百人的团队★ღღ◈，而华强北昂贵的租金让已经做出名头的傲基也支撑不住★ღღ◈，于是选择将总部搬迁到了华南城★ღღ◈。
华南城拥有广阔的办公场地★ღღ◈，优惠的资金扶持★ღღ◈，并且还有完善的跨境电商配套设施★ღღ◈，傲基在此得到了长足的发展★ღღ◈。2009年★ღღ◈，德国傲基年交易额已接近1亿元★ღღ◈，是eBay亚太区销售榜的第一名★ღღ◈。
2010年9月★ღღ◈，陆海传和迮会越携手★ღღ◈，成立深圳市傲基电子商务股份有限公司（以下简称“傲基”）★ღღ◈，把深圳琳琅满目的电子产品——充电宝dnf达7★ღღ◈、车载充电器★ღღ◈、电子零部件★ღღ◈、电脑周边产品等★ღღ◈，统统搬到eBay上卖★ღღ◈，之后还开拓了当时国内尚未成熟的亚马逊等其他跨境电商平台★ღღ◈。
到2014年★ღღ◈，傲基的年营收已达到近4.8亿元★ღღ◈。也是在这一年★ღღ◈，傲基开始了品牌化转型★ღღ◈，推出自有品牌“Aukey”★ღღ◈，从一味搬运产品贴牌销售★ღღ◈，走向了品牌与铺货并行的路线★ღღ◈。
陆海传曾表示★ღღ◈，“从2003年开始★ღღ◈，跨境电商发展十年★ღღ◈，全球信息越来越透明★ღღ◈，在2012年★ღღ◈，我们意识到价格战★ღღ◈、做次品的方向是没有未来的★ღღ◈，于是开始思考更高层次的发展方式★ღღ◈，2013年下定决心开始做自己的品牌★ღღ◈。”
傲基的品牌化策略大获成功★ღღ◈，业绩再度迎来飙涨★ღღ◈，2015年斩获9.1亿元的营收★ღღ◈，一时风头无两★ღღ◈，也是在这一年★ღღ◈，傲基挂牌新三板★ღღ◈，拿下“跨境电商第一股”的名头★ღღ◈。
此后傲基业绩继续攀升★ღღ◈，2016 年★ღღ◈，营收直接暴涨到22.18 亿元★ღღ◈，净利润更是达到1.28亿★ღღ◈，同比增长639%★ღღ◈，亮瞎同行的眼睛★ღღ◈；到2018年★ღღ◈，傲基营收已来到51.09亿元★ღღ◈，净利润涨到1.99亿元★ღღ◈。
时间来到2020年★ღღ◈，新冠疫情在全球蔓延开来★ღღ◈，电商购物成为许多居家人的无奈选择★ღღ◈，而中国拥有供应链优势★ღღ◈，全球各地的订单如同潮水般涌来★ღღ◈。在泼天富贵的眷顾下★ღღ◈，傲基迎来了自己的“巅峰时刻”★ღღ◈，2021年★ღღ◈，营收突破90亿大关★ღღ◈，这距离傲基成立仅仅过去十年★ღღ◈。
然而也是在这个时候★ღღ◈，傲基即将遇到成立以来的最大危机★ღღ◈，来源便是亚马逊★ღღ◈。过去几年★ღღ◈，傲基对亚马逊的依赖逐年增大★ღღ◈，在其上的销售额占比从2016年的49.02%★ღღ◈，暴涨至2021年的83.9%★ღღ◈。
只是在那个掘金的时代★ღღ◈，被财富砸晕了的跨境大卖们怎么也想不到★ღღ◈，红利背后的代价会来得如此之快★ღღ◈、之猛★ღღ◈。
2021年5月★ღღ◈，亚马逊“封店潮”来袭★ღღ◈。据统计★ღღ◈，到2021年7月dnf达7★ღღ◈，就有约5万个中国跨境电商商家账户受到影响★ღღ◈，傲基作为铺货大卖★ღღ◈，自然无法幸免★ღღ◈。
傲基在招股书中表示★ღღ◈，公司有276家店铺被封★ღღ◈，2.36亿元资金遭到冻结★ღღ◈。在亚马逊上的GMV由2021年87.9亿元降至2022年的49.1亿元★ღღ◈，降幅达44.1%★ღღ◈。营收也从2021年的90.7亿元降至2022年的71亿元★ღღ◈，下跌21.7%★ღღ◈。2021当年更是净亏损高达5.89亿元★ღღ◈。
惨痛的教训★ღღ◈，让傲基再次踏上了转型之路★ღღ◈，首先就是要降低对亚马逊这一销售渠道的依赖★ღღ◈，为此★ღღ◈，傲基削减了在亚马逊上的店铺数量★ღღ◈。招股书显示★ღღ◈，2021年★ღღ◈，傲基的亚马逊店铺总数尚高达645个★ღღ◈，第二年就骤减到303个★ღღ◈，到2024年4月★ღღ◈，已然降低至98个★ღღ◈。
与此同时★ღღ◈，傲基还将沃尔玛店铺数量从2022年的50个★ღღ◈，削减到33个★ღღ◈，而eBay等其他平台的店铺数量★ღღ◈，也从2022年的156个下降到了52个★ღღ◈。
大幅度降低店铺数量★ღღ◈，让傲基从粗放的铺货铺店模式★ღღ◈，转向了“精品+品牌+矩阵”的路线★ღღ◈。在亚马逊上★ღღ◈，傲基订单量虽从2021年1967.31万单下降至2023年的620.3万单★ღღ◈，但每个订单的平均价格从447元上升到了823元★ღღ◈，几乎了翻一倍★ღღ◈，退货率也从6.7%下降到了4%★ღღ◈。
在逐步缩减店铺的同时★ღღ◈，傲基还大刀阔斧地削减产品线★ღღ◈，及时放弃声誉已经受到影响的老品牌★ღღ◈，转而倾力培育全新的品牌矩阵★ღღ◈。
傲基将产品分为“家具家居”★ღღ◈、“电动工具”★ღღ◈、“家用电器”★ღღ◈、“消费电子”★ღღ◈、“运动健康”及“其他”等六大品类★ღღ◈，每个品类下都有多个品牌★ღღ◈。截至2024年4月底★ღღ◈，傲基共有211个品牌构成其矩阵★ღღ◈。
当然★ღღ◈，傲基也给品牌做了“减法”★ღღ◈。根据招股书数据★ღღ◈，截至2024年前4个月dnf达7★ღღ◈，按GMV排名前10的品牌共有4946个SKU★ღღ◈，2021年至2023年则分别为10366个★ღღ◈、10205个和10614个★ღღ◈。
供应商方面★ღღ◈，傲基同样在做“减法”★ღღ◈。根据招股书数据★ღღ◈，截至2024年4月30日★ღღ◈，在精简品类后仍有575家制造商为傲基跨境生产贴牌产品★ღღ◈；而2021年至2023年则分别为1517家★ღღ◈、865家和810家★ღღ◈。
在招股书中★ღღ◈，傲基将自己定位为“专注于提供家具家居类产品的跨境电商平台”★ღღ◈。招股书显示★ღღ◈，傲基消费电子和电动工具类产品营收占比从2021年的29.4%下降到2023年的9.1%★ღღ◈，而家居类目的销售占比则从41%增长至75.9%★ღღ◈，成为了公司收入的主要来源★ღღ◈。
据弗若斯特沙利文数据★ღღ◈，傲基床架★ღღ◈、食品柜★ღღ◈、梳妆台和梳妆凳★ღღ◈、书柜★ღღ◈、餐柜和边柜以及冰箱等6类产品的销量在亚马逊美国站的细分类目排名第一★ღღ◈、10个产品品类在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上★ღღ◈。2023年★ღღ◈，旗下有11个品牌GMV超过1亿元九游会,ag★ღღ◈。
2020年★ღღ◈，傲基收购西邮智仓★ღღ◈，通过其海外仓解决自身中大件物流成本高★ღღ◈、配送时效长的痛点★ღღ◈。家具家居等中大件产品九游会,ag★ღღ◈，存在体积大★ღღ◈、重量重★ღღ◈、形状不规则等特点★ღღ◈，对运力和库存有极大需求★ღღ◈，唯有通过海运直接送至海外仓是最合适的★ღღ◈。
从2021年开始★ღღ◈，傲基开始大力拓展物流业务dnf达7★ღღ◈，截至2024年4月★ღღ◈，西邮智仓在海外已经运营27个海外仓★ღღ◈，总面积超过550万平方英尺（约51万平方米）★ღღ◈。
自建物流体系★ღღ◈，为傲基节省了大量物流成本★ღღ◈。其物流费用★ღღ◈，从2021年的25.8亿元下降至2023年的18.6亿元★ღღ◈，减少超7亿元★ღღ◈。截至到2024年4月30日★ღღ◈，物流成本由去年同期的6.12亿元下降至5.56亿元★ღღ◈。
此外★ღღ◈，傲基的物流服务也颇具市场竞争力★ღღ◈。招股书介绍★ღღ◈，借助多项仓储★ღღ◈、运输管理系统★ღღ◈，优化中大件物流配送后★ღღ◈，西邮智仓的配送价格能低于亚马逊物流FBA30%★ღღ◈。2023年★ღღ◈，超过95%的中大件订单能在24小时内被交付至尾程服务商★ღღ◈。
招股书显示★ღღ◈，最近三年★ღღ◈，西邮智仓合计服务700家电商公司★ღღ◈，2021年★ღღ◈、2022年★ღღ◈、2023年与截至到2024年4月30日★ღღ◈，分別完成320万★ღღ◈、440万★ღღ◈、610万和250万份订单★ღღ◈。物流贡献的收入分别为4.9亿元★ღღ◈、7.75亿元★ღღ◈、16.53亿元和5.83亿元★ღღ◈。在总营收中的占比分别为5.4%★ღღ◈、10.9%★ღღ◈、19%和20.6%★ღღ◈。
根据弗若斯特沙利文的资料★ღღ◈，按2023年采用海外仓模式的B2C出口电商物流解决方案产生的收入计★ღღ◈，深圳西邮智仓在中国所有B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第四九游会,ag★ღღ◈，市场份额约1.2%★ღღ◈，在所有专注于中大件的中国B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第一★ღღ◈。
傲基在招股书中表示★ღღ◈，“我们计划建设更多智能化全球仓储中心★ღღ◈，加强我们的仓储及物流能力★ღღ◈，这些能力将使我们能够以较低物流成本提供具竞争力且更为高效★ღღ◈、优质及安全的产品★ღღ◈，从而提高我们的盈利能力★ღღ◈。”
通过在品类★ღღ◈、渠道以及物流端的战略调整★ღღ◈，傲基逐步走出了亚马逊的封号阴影★ღღ◈，成功涅槃重生★ღღ◈。今年前四个月★ღღ◈，傲基科技的营收从2023年同期的24.24亿元增加16.9%至28.33亿元★ღღ◈；净利润则从2023年同期的0.96亿元增加96.8%至1.89亿元★ღღ◈。
从财务数据来看★ღღ◈，傲基已接近此前巅峰期的水平★ღღ◈。2023年营收87亿人民币★ღღ◈，与2021年巅峰的90.7亿差距不大★ღღ◈。截至2024年4月份★ღღ◈，毛利率也从2021年的20.9%提升至34.5%★ღღ◈，净利率从-6.5%恢复到6.7%★ღღ◈。
盈利方面★ღღ◈，傲基基本与行业水平一致★ღღ◈。傲基2023-2024年4月份毛利率同为34.5%★ღღ◈，致欧科技为36.32%与34.92%★ღღ◈；傲基净利率为6%与6.7%★ღღ◈，致欧科技则为6.8%与4.61%★ღღ◈。2024年上半年★ღღ◈，致欧科技净利率之所以下降★ღღ◈，是因为运费上涨★ღღ◈，傲基拥有的自建物流★ღღ◈，显然对净利率的上涨有所助益★ღღ◈。
